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Les points forts et l'attrait du métier

  • Une forte demande de la part des entreprises pour le profil technique et commercial
  • La relation avec les professionnels (B to B et B to R)
  • Des produits à commercialiser qui nécessitent une expertise technique
  • Une part de rémunération généralement importante

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, les apprenti-e-s seront capables de :

Négocier : vendre et conseiller une clientèle dans l’identification, l’analyse et la formation de ses attentes ;
Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation ;
Gérer la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur ;
Assurer l’interface entre l’entreprise et ses marchés d’une part, et entre les différents services de l’entreprise d’autre part ;
Gérer et développer ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Votre référentiel de formation

Contenu de la formation

Domaine général :

Français
Anglais ou espagnol

Domaine professionnel :

Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale : réaliser la veille informationnelle, créer des supports de communication, organiser des formations
Développement de clientèles et de la relation client : prospecter, fidéliser, dynamiser l’offre commerciale
Management de l’activité technico-commerciale : animer le réseau et l’équipe, optimiser l’expérience client
Culture économique, juridique et managériale
matériaux du bâtiment

Poursuite des études

  • Licence Professionnelle
  • Spécialisation en commerce international du bois
  • Écoles supérieures de commerce

Modalités pédagogiques

Formation basée sur la pédagogie d’alternance avec des périodes en centre complétées par des périodes en entreprises dont les objectifs ont été définis en début de formation.
Elles s’appuient sur des méthodes de travail actives et participatives afin de renforcer la confiance, dynamiser l’envie d’apprendre, améliorer l’autonomie et favoriser les échanges.

Profils des intervenants

Équipe pluridisciplinaire expérimentée, personnel de l’éducation nationale connaissant parfaitement les objectifs du diplôme proposé.
Référent, expert en apprentissage, en charge de votre parcours en centre et de votre suivi pour les périodes en entreprise.

Modalités d'évaluation

Epreuves écrites ponctuelles et épreuves en CCF (contrôle en cours de formation)

Modalités d'alternance

Selon les UFA* (Unité de formation par apprentissage) :
Premier modèle : alternance sur la semaine (3 jours/2 jours)
Deuxième modèle : alternance sur le mois (2 semaines/3 semaines)


* Nous contacter et/ou contacter l'UFA concernée

Modalités et délais d'accès

Entrée en formation en septembre, les entrées hors période sont possibles et étudiées au cas par cas afin de pouvoir respecter les conditions réglementaires et celles du référentiel de l’examen. L'inscription définitive est conditionnée par la signature d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise dont le secteur d'activité correspond au métier visé.

Les emplois visés

  • Attaché technico-commercial en négoce
  • Technico-commercial dans une entreprise industrielle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires

Chiffres clés

Pour cette formation, au cours de l’année dernière
Le nombre d’apprentis qui ont réussis l’examen est de 16/16
Le nombre d’apprentis qui ont eu une rupture de contrat est de 0/21
Les chiffres de l’insertion en emploi et de la poursuite d’études sont à retrouver sur InserJeunes

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée du Bois
Rue de Strasbourg
39330 Mouchard
Tél : 03 84 73 74 00
 

UFA Lycée du Bois

Durée indicative de formation en centre

1350 h

Domaine

Bâtiment

Code diplôme : 320-31216

Public visé

Tout public

Niveau d'entrée

Niveau 4 (Bac)

Niveau de sortie

Niveau 5 (Bac+2)

Prérequis

Avoir entre 15 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations)
Sans condition d’âge pour les personnes : reconnues travailleur handicapé, ayant un projet de création ou reprise d’entreprise nécessitant le diplôme, sur la liste des sportifs de haut niveau

Type d'action

Formation diplômante

Accessibilité handicap

Oui, notre référent handicap est à votre écoute pour l’analyse de vos besoins spécifiques et l’adaptation de votre formation

Tarif & financement

Formation gratuite pour l’apprenti-e, financement par l’OPCO ou Service Public

Contact

Agnès Ragot - Coordinatrice pédagogique et référente handicap

Stéphanie Humbert - Assistante

03 81 48 12 30


Demande de renseignement sur le diplôme :

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques Bois, matériaux et habitat bois

CFA académique de Franche-Comté

25 avenue du commandant Marceau
25009 Besançon cedex - BP 81522
Tél : 03 81 48 12 30

Nos horaires d'accueil

Le standard du CFA académique est ouvert du lundi au vendredi

Le matin : de 8h30 à 12h00
L'après-midi : de 13h30 à 17h00

Le CFA académique est ouvert durant les vacances scolaires à l'exception des vacances de fin d'années et de la première quinzaine d'Août.

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