Les points forts et l'attrait du métier
Les titulaires du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques occupent des fonctions technico-commerciales dans des entreprises industrielles ou des entreprises de prestation de services pour les professionnels. Avec de l’expérience, les diplômé·e·s peuvent accéder à des postes à responsabilités.
Objectifs de la formation
Le ou la titulaire du diplôme conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
À l’issue de la formation, l’apprenti·e sera capable de :
• Prospecter pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité
• Identifier et analyser les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes
• Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normative
• Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales
• Gérer et développer ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Contenu de la formation
Domaine général
Culture générale et expression
Langue vivante étrangère 1
Culture économique, juridique et managériale
Bloc facultatif : Langue vivante étrangère 2
Bloc facultatif : Module d’approfondissement
Bloc facultatif : Engagement étudiant
Domaine professionnel
Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
Manager l’activité technico-commerciale
Développer la clientèle et la relation client
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Domaine
Début de formation
Durée de formation en centre
1350 h – 2 ans
735 h – 1 an
Public visé
Pré-requis
Sans condition d’âge pour les personnes :
- Reconnues travailleur handicapé,
- Ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise nécessitant le diplôme,
- inscrites sur la liste des sportifs de haut niveau
Niveau d'entrée
Niveau de sortie
Type de formation
Code de la formation
Lieu de formation
Accessibilité handicap
Contact
Inscription pour votre formation
Contacter l’UFA (en bas de page)
Pour vos demandes spécifiques : 03 81 48 12 30
La formation et vos besoins spécifiques :
Coordonnatrice pédagogique et référente handicap : Agnès RAGOT
Organisation d’évènements de promotion sur l’apprentissage :
Chargée de développement apprentissage :Mélie CASTELAIN
Les mobilités internationales :
Référent mobilité : Mickaël Langlet
Poursuite des études
Licence Pro mention Commerce et distribution
Licence Pro mention Commercialisation de produits et services
Licence Pro mention Management des activités commerciales
Licence Pro mention Métiers de la promotion des produits de santé
Licence Pro mention Métiers du commerce international
Licence Pro mention Métiers du marketing opérationnel
Diplôme d’ingénieur d’affaires industrielles
Les emplois visés
Attaché·e technico-commercial en négoce
Technico-commercial·e dans une entreprise industrielle
Chargé·e de clientèle
Chargé·e d’affaires
Responsable du service après-vente
Chef·fe des ventes
Modalités
Elles s’appuient sur des méthodes de travail actives et participatives afin de renforcer la confiance, dynamiser l’envie d’apprendre, améliorer l’autonomie et favoriser les échanges.
Référent, expert en apprentissage, en charge de votre parcours en centre et de votre suivi pour les périodes en entreprise.
- Alternance 3 jours en centre de formation et 2 jours en entreprise
- ou 3 semaines en centre de formation et 2 semaines en entreprise
* Nous contacter et/ou contacter l’UFA concernée
Les entrées en formation se font en septembre, les entrées hors périodes sont possibles et étudiées au cas par cas afin de pouvoir respecter les conditions réglementaires et celles du référentiel de l’examen.
Référentiel unique avec l'ensemble des niveaux de prise en charge des contrats d'apprentissage : Septembre 2025 : Fichier ZIP 29.3 Mo (Version du 30/04/2026 - intégrant les NPEC définis lors de la procédure complémentaire 2025 + mise à jour des codes RNCP) : https://www.francecompetences.fr/referentiels-et-bases-de-donnees/
(Statistiques pour les années scolaires 2022-2023 et 2023-2024 cumulée)
Lieux de formation
UFA Lycée du BOIS
67 rue de Strasbourg
39330 MOUCHARD
Tél : 03 84 73 74 00
Consulter le site internet
UFA Lycée GEORGES COLOMB
1 rue Georges Colomb
70204 LURE
Tél : 03 84 89 03 80
Consulter le site internet
UFA Lycée Georges CUVIER
1 place Jean Monet
25200 MONTBÉLIARD
Tél : 03 81 90 77 40
Consulter le site internet
UFA Lycée Jacques DUHAMEL
avenue Charles Laurent-Thouverey
39100 DOLE
Tél : 03 84 79 78 00
Consulter le site internet
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