Les points forts et l'attrait du métier
Les titulaires du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques occupent des fonctions technico-commerciales dans des entreprises industrielles ou des entreprises de prestation de services pour les professionnels. Avec de l’expérience, les diplômé·e·s peuvent accéder à des postes à responsabilités.
Objectifs de la formation
Le ou la titulaire du diplôme conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
À l’issue de la formation, l’apprenti·e sera capable de :
- Prospecter pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité
- Identifier et analyser les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes
- Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normative
- Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales
- Gérer et développer ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Contenu de la formation
Domaine général
- Culture générale et expression
- Langue vivante étrangère 1
- Culture économique, juridique et managériale
- Bloc facultatif : Langue vivante étrangère 2
- Bloc facultatif : Module d’approfondissement
- Bloc facultatif : Engagement étudiant
Domaine professionnel
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
Formation
Domaine
Tertiaire - Commerce - Vente
Début de formation
Septembre 2026
Durée de formation en centre
- 1350 h – 2 ans
- 735 h – 1 an
Public visé
Tout public
Pré-requis
Avoir entre 15 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations)
Sans condition d’âge pour les personnes :
- Reconnues travailleur handicapé,
- Ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise nécessitant le diplôme,
- inscrites sur la liste des sportifs de haut niveau
Niveau d'entrée
Niveau de sortie
Niveau 5 (BAC+2)
Type de formation
Formation diplômante
Code de la formation
Contact
Lieu de formation
Accessibilité handicap
Un référent handicap est à votre écoute pour l'analyse de vos besoins spécifiques et l'adaptation de votre formation.
Contact
Inscription pour votre formation
Contacter l’UFA (en bas de page)
Pour vos demandes spécifiques liées :
- La formation et vos besoins spécifiques : Coordonnatrice pédagogique et référente handicap, Agnès RAGOT
- Promotion de l’apprentissage (Salons, forum) : Chargée de développement apprentissage, Mélie CASTELAIN
- Les mobilités internationales : Référent mobilité, Mickaël Langlet
Contactez le CFA académique de Franche-Comté au 0381481230
Poursuite des études
- Licence Pro mention Commerce et distribution
- Licence Pro mention Commercialisation de produits et services
- Licence Pro mention Management des activités commerciales
- Licence Pro mention Métiers de la promotion des produits de santé
- Licence Pro mention Métiers du commerce international
- Licence Pro mention Métiers du marketing opérationnel
- Diplôme d’ingénieur d’affaires industrielles
Les emplois visés
- Attaché·e technico-commercial en négoce
- Technico-commercial·e dans une entreprise industrielle
- Chargé·e de clientèle
- Chargé·e d’affaires
- Responsable du service après-vente
- Chef·fe des ventes
Modalités
Formation en présentiel basée sur la pédagogie d’alternance avec des périodes en centre complétées par des périodes en entreprises dont les objectifs ont été définis en début de formation.
Elles s’appuient sur des méthodes de travail actives et participatives afin de renforcer la confiance, dynamiser l’envie d’apprendre, améliorer l’autonomie et favoriser les échanges.
Équipe pluridisciplinaire expérimentée, personnel de l’éducation nationale connaissant parfaitement les objectifs du diplôme proposé.
Référent, expert en apprentissage, en charge de votre parcours en centre et de votre suivi pour les périodes en entreprise.
Epreuves écrites ponctuelles et épreuves en CCF (contrôle en cours de formation)
Selon les UFA* (Unité de formation par apprentissage) :
- Alternance 3 jours en centre de formation et 2 jours en entreprise
- ou 3 semaines en centre de formation et 2 semaines en entreprise
* Nous contacter et/ou contacter l’UFA concernée
Le délai de traitement moyen pour le traitement d’un contrat est de 15 jours. L’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise dont le secteur d’activité correspond à la qualification recherchée.
Les entrées en formation se font en septembre, les entrées hors périodes sont possibles et étudiées au cas par cas afin de pouvoir respecter les conditions réglementaires et celles du référentiel de l’examen.
La formation est prise en charge pour l'apprenti.e par l'opérateur de compétences (OPCO) ou le Service Public.
Référentiel unique avec l'ensemble des niveaux de prise en charge des contrats d'apprentissage : Septembre 2025 : Fichier ZIP 29.3 Mo (Version du 30/04/2026 - intégrant les NPEC définis lors de la procédure complémentaire 2025 + mise à jour des codes RNCP) : https://www.francecompetences.fr/referentiels-et-bases-de-donnees/
Consultez les taux d’insertion et de poursuite d’études par formation : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/etablissement?id_uai=0251780Z
(Statistiques pour les années scolaires 2022-2023 et 2023-2024 cumulée)
Diplôme délivré par le Ministère de l'Éducation Nationale
CFA académique de Franche-Comté - 11 bis rue Nicolas Bruand - 25000 Besançon - Siret 182 500 231 00044.
Lieux de formation
UFA Lycée du BOIS
- 67 rue de Strasbourg
39330 MOUCHARD - Tél : 03 84 73 74 00
- Consulter le site internet
- 67 rue de Strasbourg
UFA Lycée GEORGES COLOMB
- 1 rue Georges Colomb
BP 170
70204 LURE - Tél : 03 84 89 03 80
- Consulter le site internet
- 1 rue Georges Colomb
UFA Lycée Georges CUVIER
- 1 place Jean Monet
BP 347
25200 MONTBÉLIARD - Tél : 03 81 90 77 40
- Consulter le site internet
- 1 place Jean Monet
UFA Lycée Jacques DUHAMEL
- avenue Charles Laurent-Thouverey
BP 347
39100 DOLE - Tél : 03 84 79 78 00
- Consulter le site internet
- avenue Charles Laurent-Thouverey
Dernière modification
14/10/2026