Les points forts et l'attrait du métier

Les titulaires du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques occupent des fonctions technico-commerciales dans des entreprises industrielles ou des entreprises de prestation de services pour les professionnels. Avec de l’expérience, les diplômé·e·s peuvent accéder à des postes à responsabilités.

Objectifs de la formation

Le ou la titulaire du diplôme conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

À l’issue de la formation, l’apprenti·e sera capable de :
• Prospecter pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité
• Identifier et analyser les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes
• Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normative
• Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales
• Gérer et développer ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.

Contenu de la formation

https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35801/

Domaine général

Culture générale et expression
Langue vivante étrangère 1
Culture économique, juridique et managériale
Bloc facultatif : Langue vivante étrangère 2
Bloc facultatif : Module d’approfondissement
Bloc facultatif : Engagement étudiant

Domaine professionnel

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
Manager l’activité technico-commerciale
Développer la clientèle et la relation client
Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale

Domaine

Tertiaire - Commerce - Vente

Début de formation

Septembre 2024

Durée de formation en centre

1350 h – 2 ans
735 h – 1 an

Public visé

Tout public

Pré-requis

Avoir entre 15 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations)
Sans condition d’âge pour les personnes :
- Reconnues travailleur handicapé,
- ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise nécessitant le diplôme,
- inscrites sur la liste des sportifs de haut niveau

En savoir plus sur le contrat d’apprentissage

Niveau d'entrée

Niveau 4 (BAC)

Niveau de sortie

Niveau 5 (BAC+2)

Type de formation

Formation diplômante

Code de la formation

Code diplome: 320-31216
Code RNCP: 35801
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Lieu de formation

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Accessibilité handicap

Un référent handicap est à votre écoute pour l'analyse de vos besoins spécifiques et l'adaptation de votre formation.

Contact

Coordonnatrice pédagogique : Agnès RAGOT (référente handicap) / Chargée de développement apprentissage : Mélie CASTELAIN / Référent mobilité : Mickaël Langlet  03 81 48 12 30

Nous contacter

Poursuite des études

Licence Pro mention Commerce et distribution
Licence Pro mention Commercialisation de produits et services
Licence Pro mention Management des activités commerciales
Licence Pro mention Métiers de la promotion des produits de santé
Licence Pro mention Métiers du commerce international
Licence Pro mention Métiers du marketing opérationnel
Diplôme d’ingénieur d’affaires industrielles

Les emplois visés

Attaché·e technico-commercial en négoce
Technico-commercial·e dans une entreprise industrielle
Chargé·e de clientèle
Chargé·e d’affaires
Responsable du service après-vente
Chef·fe des ventes

Modalités

Formation en présentiel basée sur la pédagogie d’alternance avec des périodes en centre complétées par des périodes en entreprises dont les objectifs ont été définis en début de formation.
Elles s’appuient sur des méthodes de travail actives et participatives afin de renforcer la confiance, dynamiser l’envie d’apprendre, améliorer l’autonomie et favoriser les échanges.
Équipe pluridisciplinaire expérimentée, personnel de l’éducation nationale connaissant parfaitement les objectifs du diplôme proposé.
Référent, expert en apprentissage, en charge de votre parcours en centre et de votre suivi pour les périodes en entreprise.
Epreuves écrites ponctuelles et épreuves en CCF (contrôle en cours de formation)
Selon les UFA* (Unité de formation par apprentissage) :
- Alternance 3 jours en centre de formation et 2 jours en entreprise
- ou 3 semaines en centre de formation et 2 semaines en entreprise

* Nous contacter et/ou contacter l’UFA concernée
Le délai de traitement moyen pour le traitement d’un contrat est de 15 jours. L’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise dont le secteur d’activité correspond à la qualification recherchée.

Les entrées en formation se font en septembre, les entrées hors périodes sont possibles et étudiées au cas par cas afin de pouvoir respecter les conditions réglementaires et celles du référentiel de l’examen.
La formation est prise en charge pour l'apprenti.e par l'opérateur de compétences (OPCO) ou le Service Public. Consultez la grille tarifaire.
Consultez les taux d’insertion et de poursuite d’études par formation : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/etablissement?id_uai=0251780Z

(Statistiques pour les années scolaires 2020-2021 et 2021-2022 cumulées)
100% - Données 2024%
Diplôme délivré par le Ministère de l'Éducation Nationale
CFA académique de Franche-Comté - 11 bis rue Nicolas Bruand - 25000 Besançon - Siret 182 500 231 00044.

Lieux de formation

UFA Lycée du BOIS
67 rue de Strasbourg
39330 MOUCHARD
Tél : 03 84 73 74 00
Consulter le site internet

UFA Lycée GEORGES COLOMB
1 rue Georges Colomb
70204 LURE
Tél : 03 84 89 03 80
Consulter le site internet

UFA Lycée Georges CUVIER
1 place Jean Monet
25200 MONTBÉLIARD
Tél : 03 81 90 77 40
Consulter le site internet

UFA Lycée Jacques DUHAMEL
avenue Charles Laurent-Thouverey
39100 DOLE
Tél : 03 84 79 78 00
Consulter le site internet

Dernière modification

22 septembre 2023

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