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Les points forts et l'attrait du métier

  • Une forte demande de la part des entreprises pour le profil technique et commercial
  • La relation avec les professionnels (B to B et B to R)
  • Des produits à commercialiser qui nécessitent une expertise technique
  • Une part de rémunération généralement importante

Objectifs de la formation

A l’issue de la formation, les apprenti-e-s seront capables de :
-Négocier : vendre et conseiller une clientèle dans l’identification, l’analyse et la formation de ses attentes ;
-Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation ;
-Gérer la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur ;
-Assurer l’interface entre l’entreprise et ses marchés d’une part, et entre les différents services de l’entreprise d’autre part ;
-Gérer et développer ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Votre référentiel de formation

Contenu de la formation

La formation s’organise autour de 3 axes :

-Enseignement technologique : mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.
-Enseignement commercial : conception et négociation de solutions technico-commerciales, management de l’activité technico-commerciale, développement de clientèle et de la relation client.
-Enseignement général : culture économique juridique et managériale, anglais, culture générale et expression.

Poursuite des études

  • Licence Professionnelle
  • Spécialisation en commerce international du bois
  • Écoles supérieures de commerce

Modalités pédagogiques

Formation basée sur la pédagogie d’alternance avec des périodes de formation en centre complétées par des périodes de formation en entreprises dont les objectifs ont été définis en début de formation.
Elles s’appuient sur des méthodes de travail actives et participatives afin de renforcer la confiance, dynamiser l’envie d’apprendre, améliorer l’autonomie et favoriser les échanges.

Profils des intervenants

Équipe pluridisciplinaire expérimentée, personnel de l’éducation nationale connaissant parfaitement les objectifs du diplôme proposé.
Référent, expert en apprentissage, en charge de votre parcours en centre et de votre suivi pour les périodes en entreprise.

Modalités d'évaluation

Epreuves écrites ponctuelles et épreuves en CCF (contrôle en cours de formation)

Modalités d'alternance

Selon les UFA* (Unité de formation par apprentissage) :
Premier modèle alternance sur la semaine (3 jours/2 jours)
Deuxième modèle alternance sur le mois (2 semaines/3 semaines)


* Nous contacter et/ou contacter l'UFA concernée

Modalités et délais d'accès

Entrée en formation en septembre, les entrées hors période sont possibles et étudiées au cas par cas afin de pouvoir respecter les conditions réglementaires et du référentiel de l’examen

Les emplois visés

  • Attaché technico-commercial en négoce
  • Technico-commercial dans une entreprise industrielle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires

Chiffres clés

Pour cette formation, au cours de l’année dernière
Le nombre d’apprentis qui ont réussis l’examen est de Non concerné
Le nombre d’apprentis qui ont eu une rupture de contrat est de Non concerné
Les chiffres de l’insertion en emploi et de la poursuite d’études sont à retrouver sur InserJeunes

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée Cuvier
1 place Jean Monnet – BP 347
25200 Montbéliard
Tél : 03 81 90 77 40

UFA Lycée Cuvier

Durée indicative de formation en centre

1350 h

Domaine

Industrie

Code diplôme : 320-31216

Public visé

Tout public

Niveau d'entrée

Niveau 4 (Bac)

Niveau de sortie

Niveau 5 (Bac+2)

Prérequis

Avoir entre 15 et 29 ans révolus (possibilité de dérogations)

Type d'action

Formation diplômante

Accessibilité handicap

Oui, notre référent handicap est à votre écoute pour l’analyse de vos besoins spécifiques et l’adaptation de votre formation

Tarif & financement

Formation gratuite pour l’apprenti-e, financement par l’OPCO ou Service Public

Contact

Agnès Ragot - Coordinatrice pédagogique

Stéphanie Humbert - Assistante


Demande de renseignement sur le diplôme :

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

CFA académique de Franche-Comté

25 avenue du commandant Marceau
25009 Besançon cedex - BP 81522
Tél : 03 81 48 12 30

Nos horaires d'accueil

Le standard du CFA académique est ouvert du lundi au vendredi

Le matin : de 8h30 à 12h00
L'après-midi : de 13h30 à 17h00

Le CFA académique est ouvert durant les vacances scolaires à l'exception des vacances de fin d'années et de la première quinzaine d'Août.

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