Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

forme des spécialistes dotés d’une double compétence technique et commerciale. Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

 

 

Votre référentiel de formation

Cette formation est accessible
à l’UFA du lycée
en 1ère
année
en 2ème
année
Cuvier X  X

Qualités requises

Un sens du contact, une écoute et une capacité de synthèse sont des qualités qu’un ATC met en œuvre afin d’identifier les besoins de son client.

L’observation, la capacité d’analyse technique et l’éloquence lui permettent de présenter et de négocier une offre.

Les points forts et l'attrait du métier

  • Une forte demande de la part des entreprises pour le profil technique et commercial
  • La relation avec les professionnels (B to B et B to R)
  • Des produits à commercialiser qui nécessitent une expertise technique
  • Une part de rémunération généralement importante

Les domaines abordés

  • Enseignement général et technologique
  • Techniques de communication et de négociation
  • Gestion des projets
  • Développement de clientèle
  • Management commercial
  • Environnement économique et juridique

Les emplois visés

  • Attaché technico-commercial en négoce
  • Technico-commercial dans une entreprise industrielle
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires

Poursuite des études

  • Licence Professionnelle
  • Spécialisation en commerce international du bois
  • Écoles supérieures de commerce

Chiffres clés

Pour cette formation, au cours de l’année dernière
Le nombre d’apprentis qui ont réussis l’examen est de Non concerné
Le nombre d’apprentis qui ont eu une rupture de contrat est de Non concerné
Les chiffres de l’insertion en emploi et de la poursuite d’études sont à retrouver sur InserJeunes

Lieu où se déroule la formation

UFA Lycée Cuvier
1 place Jean Monnet – BP 347
25200 Montbéliard
Tél : 03 81 90 77 40

UFA Lycée Cuvier

Public concerné

L’apprentissage c’est entre 16 et 29 ans révolus !
Des dérogations sont possibles, consultez notre rubrique “comprendre l’apprentissage”.

Pour cette formation il faut être titulaire d’un

  • Bac STI ou STMG
  • Bac S ou ES
  • Bac Pro ou BT

Rythme d'alternance

Formation en centre : 21 semaines en 1ère année et 21 semaines en 2ème année sur un horaire hebdomadaire de 35 heures.

Alternance : en moyenne, 2 semaines en entreprise et 2 semaines à l’UFA.

Horaires de la formation CFA

Discipline Nombre d’heures par semaine
Communication et négociation 7h
Gestion de projet technico-commercial 7h
Développement de clientèle 4h
Management 3h
Technologie 4h
Langue vivante (anglais) 4h
Culture générale et expression 3h
Environnement économique et juridique 3h

La formation débute en septembre et se déroule entièrement en présentiel.

Les épreuves à l'examen

 

Épreuve Coefficient
Culture Générale 3
Langue vivante 3
Environnement économique et juridique 2
Négociation technico-commerciale 4
Management et gestion des activités technico-commerciales 4
Projet technico-commercial 5
Épreuve facultative de langue vivante

Formation certifiante, diplôme ou titre inscrit au RNCP